Прямые продажи, «случайные клиенты», восприятие информации людьми.

Несколько дней назад, решил снова попробовать себя в роли «продажника». Интерес сей обусловлен во-первых отсутствием свободных денег на найм «промоутеров», во-вторых моим сомнением в их качестве работы. (сложно сказать что больше).
Но самая главная причина – мне очень любопытно было посмотреть в глаза своим потенциальным так сказать клиентам, выйти из интернетов в офлайн и посмотреть какой он…мой клиент -)

Делюсь горьким опытом.
Эмпирически я выявил, что людей бесят любого рода промоутеры, и их почти сразу хотят выгнать из офиса. Анализируя в голове, чем это может быть основано, я в очередной раз пришёл к выводу о том, что бизнес-центры (где сидит моя ЦА) часто не имеют общих раздевалок, и по-крайней мере в зимнее время человек, пришедший в куртке с улицы и пытающийся что-то продать вызывает подсознательно отторжение. Летом в этом плане и проще и сложнее одновременно.

Благо в атакуемом бизнес-центре уже был наш клиент, которого я, правда видел только «по Интернетом и телефонам» но, пользуясь, случаем отставил у него свою «верхнюю одежду», заодно познакомился и пошёл в бой -)

В очередной раз убедился в том, что скорость моей мысли, не всегда достаточна, что бы оперативно реагировать и убежать (тут однозначно нужен опыт), возможно, сработало и то, что установка была на подсознании не «на продать» а на «донести, узнать, сложить впечатление».

Выводы
Меня действительно не хотели сразу же выгнать, а практически все внимательно выслушивали хотя я выбрал тактику «не навязчивый» из 20 офисов один меня «выставил за дверь после выслушивания сказав примерно «будет дешевле приходите», а из оставшихся 19 позвонил через час только один -) который решился на наши услуги…
Посмотрел вглаза своей ЦА, пропитался духом «пермских бизнес-центров» со злыми «бабками-охранниками».
Убедился что хреновый продажник, но один из 20 это уже результат -) К сожалению был ограничен по времени, поэтому не смог пройти еще «все этажи того чудного здания».

Немного юмора
Отвлекусь, расскажу историю о том, как я пытался проникнуть в 1 из этажей Бизнес Центра, где трудится моя целевая аудитория…
Захожу на этаж, в руках ноутбук, открытый, так как нашел беспроводную сеть и пытался срочно отправить е-майл (телефон у меня этого не умеет). Бабуля охранник начинает кричать что, мол, куда я с компьютером и звать начальство. Я наугад сказал, что в 710 офис. Она очень удивилась и стала звать еще громче…

Поняв, что что-то не то, избавился от бука, изучил территорию, понял по вывескам до входа что 710 – пустой пока еще офис и назвал 721. Бабуля-охранник улыбнулась и пропустила меня. Офис я удачно посетил, вышел, посетил еще и еще, и уже почти вошёл в раж, как вдруг! Бабуля-охранник подлетела ко мне сказав, что я видимо что-то раздаю! (Это были коммерческие предложения), а раздавать ей запрещает начальник. На мою просьбу отправить меня к начальнику она сказала, что её уволят, если я к нему пойду и ради Бога, что бы я ушел. Что я распространяю -) она непоинтересовалась, но сказала Нельзя..
Пришлось убегать дальше по делам не пройдя до конца зловещий этаж. 

Доп. вывод 
Если хотите делать такого рода продажи и пробовать
Изучите территорию, по справочникам, пожарным схемам, знакомым, что бы знать, что обыграть, если попадете на вот такую дурацкую бабулю или какого-нить зловещего охранника -)

Кто решит что-то посоветовать в таких экскурсиях, буду рад -) Так как скоро планирую еще несколько таких походов как минимум для сбора информации, и возможно для того что бы, наконец, убедиться в том, что на эту процедуру пора нанять профессионалов.\

-)