Прямые продажи собственными руками (Часть два)

На данном этапе развития своего основного бизнеса я, к сожалению еще не могу себе позволить "очень массовые продажи". Имеется ввиду не хотелось бы увидеть спроса сейчас больше, чем мы готовы обслужить. Все должно быть в моем представлении плавно. Как оказалось, я не один из молодых предпринимателей, которые мыслят в похожем направлении. Об этом писал "Ботаник Фёдор" в своем блоге.

В прошлом году я уже писал о своем опыте прямых продаж. Как вы видите, все идет по спирали. Только на каждом новом завитке, появляются дополнительные переменные.

Благодаря уже зарекомендовавшему себя в качестве дизайнера и профессионала Андрея Ганина , мы сделали коммерческие предложения в виде флаеров на основе своего фирменного стиля. (Если бы кто-то знал, какое удовольствие я испытал написав это предложение. У нас есть фирменный стиль, есть листовки. ы. фанатик)

Поэтому пошел в бой я не с листовками распечатанными на ч/б принтере, а с полноценными цветными флаерами, сделанными на приятной к ощупе бумаги (с которой нельзя сходить в туалет). И теперь звонок от клиента приходит не мне на сотовый, а специалисту в call-центр, или отправляет заявку через наш сайт (теперь у нас и сайт есть).

Решив, что к клиентам хочу подойти избирательно снова отправился в путь. Выбрал небольшой дом, с офисами на первом этаже.

Вот вам итоги.
Из 9 офисов в три меня не пустили на этапе домофона сказав, что скорее всего я распространитель, и у них все есть.

В один офис, где так же был домофон я проскользнул тайком как ниндзя. Пока охранник открыл дверь, по не осторожности, и его отвлекли я успел проникнуть внутрь помещения, осмотреться, найти в кабинете девушку которая похожа на нужного мне человека и передал ей свои мысли.

С другими было проще, но дальше охраннике/офис-менеджера пройти получилось не везде. За что, им и был оставлен флаер.

Из 6 офисов, договор заключил один. Заинтересованность еще один.

Это лучше чем в том году -) Видимо расту. С другой стороны, с этим нужно завязывать и делегировать. Но, когда есть время буду пробовать. Так как общение только с компьютером и одними и теми же людьми порой надоедает.

с точки зрения экономиста побывавшего в москве, мне кажется что сейчас в росси складывается устойчивая тенденция к увеличнию прямых продаж, это ведет в самому что нинаеть большому увеличению пользователей, плюс реальная реклама

Submitted byВадим (не проверено)on марта 27, 2013 - 06:10

А если делать чуть по другому - делать предложение в виде письма, отправлять на почту (желательно имя узнать, кому отправлять), а когда звонить в домофон - говорить "Я из фирмы такой-то, сегодня вам на почту электронную письмо присылал, сейчас хочу детальнее обсудить".

Добавить комментарий

Содержимое данного поля является приватным и не предназначено для показа.

Filtered HTML

  • Допустимые HTML-теги: <a href hreflang> <em> <strong> <cite> <blockquote cite> <code> <ul type> <ol start type='1 A I'> <li> <dl> <dt> <dd> <h2 id='jump-*'> <h3 id> <h4 id> <h5 id> <h6 id>
  • Строки и абзацы переносятся автоматически.
  • Адреса веб-страниц и email-адреса преобразовываются в ссылки автоматически.